年度董事会经营评述九牧王2023年半

　　消费者舒服公司将以“，售转型”行动要紧策略办法终端店肆节余为主题的零。零售运营转型然而细密化，经历的蕴蓄堆积需求岁月与，期内急速生效或无法正在短。此为，形式的切磋和寻觅公司将加大对新，商品拘束的参加和立异加大对终端门店运营和，资源和才略般配结构，运营功用提拔打下优秀根蒂为公司另日的营业拓展及。

　　创立于1995年ZIOZIA品牌，男士裁缝品牌是韩国高级。牌深耕中国市集ZIOZIA品，市集的需求凭据中国，务息闲”、“时尚息闲”三大系列气派将品牌从新界说为“经典商务”、“商，、多场景的穿戴需乞降效劳为男士消费者供应全天候九牧王2023年半。

　　期内申诉，渠道机合的优化升级FUN品牌赓续举行，代局面店肆升级第五，局面及店效提拔店肆；方面品牌，造裤”速闪行动吸引浩瀚博主、达人到访打卡通过“天工开物”国风局限速闪行动、“玩物；方面产物，品企划深化商，势品类T恤聚焦主题优，焦裤单品同时聚，2023时尚潮水裤新品于申诉期内宣布FUN，备的各样潮裤新品惊艳亮相潮水与时尚、惬意与酷感兼。危机因三、素

　　体化后台下正在线）一，期成为品牌衣饰提拔出卖的首要技术以消费者为核心、拉长顾客性命周。面消费者的规划形式打扮品牌特别注重直，淀与分解、会员全性命周期拘束深度举行消费者洞察、数据重，和裂变来完毕流量的闭环链途通过用户拉新、留存、转化，势和牢固市集份额赓续提拔品牌优。慧零售供应商合营打扮品牌通过与智亚星代理平台的会员运营平台渐渐搭修细密化，故事、场景化搭配和品宣告白针对分别客群精准推送品牌，的认知度与好感度补充消费者对品牌。

　　形式的改观因为贸易，化转型的首要性凸显新时间的操纵、数字，化”向“数字化”转型帮推企业加快从“线上。字化修树起色较速近消费者端的数，道会员运营仍是衣饰企业合重视点线上渠道及自有平台修树、全渠，验帮推出卖提拔通过提拔客户体。据驱动的商品拘束价钱链中上游如数，列、以销定产、商品决定席卷智能选品、模仿陈，链转型正在加快起色中以及柔性智能供应，功用和供应功用通过提拔研发，供需合联有用保险。高的智能门店运营决定对数据和算法请求更，、职员排班等如选址、补货，行业起色要点也正正在成为。

　　方面采购，自立采购的形式公司要紧采用，临蓐形式而有所分别采购对象凭据分别的。产形式下正在自造生，茄克等所需的面料、辅料公司采购用于临蓐男裤及；工临蓐形式下正在全部委托加，临蓐厂商临蓐的衣饰造品公司直接采购受托合营，皮具、领带等如羊毛衫、；工临蓐形式下正在部门委托加，、辅料并委托加工场临蓐公司采购临蓐所需的面，交付造品向公司。范的采购流程公司拟订了规，购的每个合节苛肃局限采，进度、临蓐进度席卷跟踪采购，货款结算等入库查验及，及裁缝相符公司的请求确保公司采购的面辅料。

　　深化策略团结裤王，、时尚类视频达人公司联手四位科普，为实质创意角度以史乘、科普，味视频输出趣，效用与特征通报产物，”奇妙化局面塑造“裤单品，品牌流传深化裤。

　　年来近，道团体仍处于上升期购物核心和电商渠，断“翻新”且业态不，新兴渠道亦加快振起集成店、速闪店等，统渠道形成了较大的障碍给百货市集亚星代理街铺等传。零售起色的趋向公司将紧紧收拢，成熟且伟大的出卖收集上风充裕使用九牧王线上线下，熟的购物核心渠道踊跃拓展优质成，多元化线上渠道加快构造或优化，线下一体化并胀吹线上，及和知足顾客需求以全方位渠道来触，顾客体验打造最优。

　　动渠道策略公司赓续推，行动等发展新品走秀、中央速闪等行动正在三、四线都邑团结新店开业、会员，能及影响力提拔品牌势。期内申诉，凯旋举办多场都邑引爆动作正在南宁、成都、石家庄等地，达人探店吸引浩瀚。

　　链拘束和会员拘束体系大数据公司基于以市集为导向的供应，向一体化形式采用营业纵，企划逻辑操纵商品，产、出卖等要紧合节买通安排、研发、生，体化管控深化一，做出速捷反映以对市集需求。表地的市集趋向及分别消费群体的喜爱公司通过散布正在寰宇的出卖终端会意，安排研发才略并借帮公司的，时尚趋向的产物斥地出反应最新，证了产物的质地和产能而公司的创造才略保，场趋向做出速捷反映并对市集需乞降市。

　　裤行业的龙头企业九牧王是中国男，商务息闲衣饰的临蓐和出卖公司要紧从事男裤及男士，牌起色策略并践诺多品。前目，OZIA及潮玩×潮水衣饰品牌FUN等多个品牌具有“男裤专家”九牧王、韩国品格时尚男装ZI，龄段和产物气派笼盖多个主题年，“时尚生计竭力于践行，的公司职责优美神往”，尚物业引颈者”的优美愿景完毕“成为精英生计的时。

　　内巨擘机构和媒体的认同九牧王品牌也获得了国，国品牌100强”、“中国创造精工时尚奖”、“中国最有价钱品牌500强”、“中国奥莱20影响力品牌”、“2023非凡品牌局面奖”等多项声望先后获取“中国最受消费者接待的息闲装品牌”、“中国十大最具影响力品牌”、“中国打扮行业年度十佳品牌”、“2011亚洲品牌年度总评榜-中。

　　裤范畴34载九牧王深耕男，最好的裤子”的职责永远秉持“打造环球，球视野以全，业资源整合行，“四好”裤子凝集匠心打造，工艺”上修筑怪异逐鹿上风正在“面料、版型、花样、。精工匠心正在秉持“，的裤子”的产物理念下居心缔造专业好品格，、30位次熨烫、24项人为查验的精工尺度九牧王永远遵守23000针、108道工序，0万人体数据更蕴蓄堆积120，域适用新型专利具有多项裤领，尺度介入拟订者成为中国男裤。

　　3年4月202，专家配合研发出专属商务范畴的户表男裤——“商务户表1号裤”公司联袂环球时尚趋向专家、户表运动专家、高尔夫球专家和面料，超三防”科技其立异“三，防皱、防晒、防细雨”六重特质拥有“超轻、超弹、超透汽、，鱼、高尔夫等平时出游场景统筹了商务场面与爬山、钓，的户表气派突破了旧例。二届财经峰会上正在CFS第十，2023产物科技立异时间奖”九牧王商务户表1号裤荣膺“。

　　立今后公司成，注男裤从来专，工匠心秉持精，专业好裤子居心缔造，多消费者依赖凯旋获取多，品牌美誉深刻人心“男裤专家”的。至2022年2000年，二十三年位各国内男裤市集第一位3九牧王品牌男裤市集归纳拥有率一连，男裤市集的领跑者从来今后是中国。裤、水洗收拾打扮国度尺度的介入拟订者公司同时也是中华群多共和国西裤、牛仔。年来近，裤”等系列爆款公司推出“幼黑，节”裤装新风俗总共扩充“男裤，碑上均获取理念回馈从裤销量和顾客口。20年20，的裤子”的品牌职责和“领跑中国男裤公司从新梳理和确立了“打造环球最好，”的品牌愿景成为环球裤王，耕男裤范畴将赓续深，四好”男裤戮力打造“，工艺方面缔造怪异上风正在面料、版型、花样、，裤专家”局面赓续深化“男，牌修树帮力为民族品。

　　统计局数据凭据国度，品零售总额同比增进8.2%2023年上半年社会消费，零售额同比增进12.8%此中打扮、鞋帽、针纺织品，闪现弱苏醒态势打扮零售团体，打扮零售增速转弱独特是5月份今后，愿望仍有待进一步规复住户消费才略与消费。

　　养和表部引进通过内部培，向上、对事迹专心固执的拘束团队公司已变成一支经历富厚、踊跃，深刻透彻的领会和富厚从业经历主题拘束职员对男装行业具有。拘束团队的培植和引进公司长久今后竭力于，国际化视野并接续拓宽，拘束程度辛勤提升，、国际化、年青化的拘束团队保持打造一支职业化、专业化。

　　期内申诉，优质面料资源公司整合国际，安排师合营与国际著名，不同化产物赓续打造，王男裤品类上风进一步深化九牧。

　　用料上②正在，头上保障品格公司夸大从源，内优质的面料辅料一手苛肃选用行业，的拉伸率高达浅显面料4倍的高弹面料一手深化面料自立研发：如近年来研创，业内均有明显上风拉伸率和惬意度正在；表此，流面料商的合营公司还加大统一。

　　赓续调剂打扮行业，、渠道整合、会员营销和数字化转型各品牌营业增进要点转向产物立异，者为主题以消费，主题逐鹿力赓续提拔。显露为整体：

　　期内申诉，举行渠道机合的整改优化ZIOZIA品牌赓续，低效店合上，点门店整改重，造标杆门店整合股源打；时同，象的升级改造举行店肆形，牌局面提拔品，店与重溺式体验提拔消费者进。

　　牌创设今后九牧王品，士供应最好的裤子从来竭力于为男，供高品格的产物和消费体验专业、专心地为消费者提，球视野并以全，业资源整合行，专业好品格”的品牌主题价钱接续践行“男裤专家”、“。

　　年来多，专业积淀公司继承，盛行趋向紧随打扮，的消费群体大数据累积、分解超万万，磨细节接续打，体版、窄脚版、锥形版、尺度版六大主推裤版型针对分别的消费人群推出修身版、惬意版、合，尽显惬意与合体使消费者穿戴。

　　必定的周期性打扮行业拥有，济震撼的影响易受宏观经。处于中速增进的“新常态”目前中国GDP团体仍将，消费金额以及消费风俗恐怕将影响消费者打扮，另日规划显露进而影响公司。此对，进宏观形势改观公司将实时跟，整运营政策实时研判调。

　　举行产物升级打扮品牌接续，、效用化及脾气化的产物斥地更具年青化、时尚化。新工艺的巨额操纵新面料、新时间、，场景化的产物特别富厚使专业化、效用化、。单品立异品牌密集，上风单品做强做大，前言、言语和品牌局面并通过年经化的扩充，品牌认知深化顾客。表此，赓续受热捧国潮、国货，操纵于产物中巨额中国元素。

　　费者购物风俗的影响受表部经济时势及消，铺机合赓续调剂公司近年来对店，影响存量总店数低效店的合上将。以提拔单店店效为主公司团体渠道政策，生增进重视内。时同，踊跃的提拔政策针对低效店接纳，长潜力的低效店识别出尚有增，尽“救”能“救”。物核心和奥莱渠道的侧从新开店则将加大对成熟购，、县级大店的拓展胀动加盟地级大店，合理和单店节余才略的提拔确保公司渠道机合的团体。

　　王品牌的定位、主题价钱与特质公司自创建伊始便紧紧环绕九牧，产物安排安身优质，以及男裤文明节等各类营销行动联动出卖终端局面亚星代理平台告白传播，裤专家”的品牌势能接续提升九牧王“男。会员“品鉴日”等行动通过“男裤节”、高端，雅的品牌局面提拔精工、优；营销、明星穿着等地势帮力体育营销、变乱，抖音等主流社交前言搭乘微博、微信、，裤专家”新局面全方位扩充“男，和社会仔肩局面通报品牌年青化。

　　产物上③正在，黑裤”系列爆款公司推出“幼，百搭、易打理等卓绝功能具备高弹、透气、冰爽、；裤、可机洗毛料西裤、色纺息闲裤等明星产物推出的轻松裤、商务户表1号裤、高弹牛仔，专家”的注脚亦成为“男裤。

　　顾客通勤场景的改观环绕品牌升级和精英，界”的品牌理念推出“适界无，无界穿搭的生计形式通过视觉升级和打造，品格的顾客爆发共识与找寻细致惬意生计；心品类的上风赓续深化核，主推品类的筹办和扩充开启西装、婚礼季等，放和线下商圈告白投放通过线上社交媒体投，费者心智深刻消，牌护城河营造品。

　　点从以线下渠道为主打扮品牌的渠道发力，多触点协调的渠道构造转为打造线上+线下。、奥莱店成为品牌主力加码渠道线下高势能市集、优质购物核心，立异渠道司空见惯速闪店、鸠合店等。播电商和社群营销振起线上跟着短视频、直，互动的实质电商显露亮眼与顾客举行多方位心情。道的构造和玩法通过寻觅新兴渠，的心情互动提拔与客户，为品牌衣饰渠道起色要点多元化的全渠道构造成。

　　验推介真人秀《好样的介入湖南卫视国货体！的录造国货》，牧王品牌理念与发展经过董事长林聪颖先生讲述九；解读奥运会号衣安排理念与修造工艺九牧王照管安排师赵玉峰教授深切；创造车间体验各道修造工序更有多位艺人身入九牧王，装创意改造亲身举行裤。

　　继承精工匠心九牧王品牌，裤34年专心男，0万人体数据蕴蓄堆积了120，主推裤版型重淀6大，域适用新型专利具有多项裤领，准介入拟订者1是中国男裤标，的裤子”为品牌职责以打造“环球最好，中国男裤以“领跑，”为品牌愿景成为环球裤王。

　　期内申诉，业收入140公司完毕营,81万元055.，长8.85%较上年同期增；股东的净利润9归属上市公司,94万元241.，为盈扭亏；益后净利润13扣除非时时性损,42万元833.，173.34%较上年同期增进。

　　增进要紧依赖九牧王品牌目前公司买卖收入及其，此为，品牌起色上风的同时公司正在牢固九牧王，品牌起色策略有序胀吹多。表此，夸大聚焦男裤公司近年来更，推等方面均有注重正在产物、终端、品，化产物出卖带来必定挑拨恐怕正在短岁月内给系列。于此基，男裤的同时公司正在聚焦，装的系列化斥地深化男裤与上，装的搭配提拔上下，出卖的同时胀吹裤装，团体品牌势能借势男裤筑高年度董事会经营评述，下装的出卖提拔将有利于反哺上，体出卖功绩最终提拔整。

　　务方面⑤正在服，一的客户投诉热线公司设立了寰宇统，售后效劳机构并正在各地设有，客户需求实时反应。

　　期内申诉，机合的优化升级公司举行渠道，流渠道聚焦主，、龙湖编造等高势能渠道进一步冲破万象城编造；购物核心抢占优质，比稳步提拔购物核心占；店的整改劳动赓续胀吹十代，年6月30日截至2023，十代店肆近1新开或整改的,0家00。

　　期内申诉，智霖、王石等明星名士公司邀请吴镇宇、张，王商务户表1号裤宣布会及浩瀚人气博主出席九牧，证言背书为产物；霆、梁靖康等明星联袂丁禹兮、吴俊，牧王产物演绎九，光与实质立异通过赓续曝，品牌影响力有用提拔。时同，信等社交平台的KOL与KOC修树公司加快幼红书、抖音、微博、微，和巨额穿搭类种草输出通过多样化的社交话题，户合怀吸援用，年青化道途深化品牌。

　　用订货造的期货形式公司出卖订单要紧采，消费者出门购物带来未便暴雨、暴雪、台风等给，也影响了消费者的消费作为暖冬、倒春寒、极热气象等。收入将爆发晦气影响非常气象对公司出卖，品拘束提出了挑拨并对公司零售和商。此为，对天气身分的合怀和切磋公司一方面常态化发展，品性命周期合理谋划商；“配-订-补”形式另一方面将优化商品，程度和补货比例提拔柔性供应链，的反当令间缩短对市集，出卖收入的晦气影响节减非常气象对公司。主题逐鹿力分四、申诉期内析

　　齐集于一、二线都邑公司的出卖市集要紧，及的线上渠道以及全域触。市要紧都邑的要点商圈线个省、自治区及直辖，物核心、市集、专卖店渠道形状总共涵盖购，等新形状正加快落地更多集成店、速闪店。年6月30日截止2023，线家公司，积赓续增添均匀单店面，赓续优化门店空间。方面线上，、微商城以及其他新兴线上渠道公司已总共构造主流电商平台，及前端顾客以全域触。表此，新器械赋能下正在新时间、，加快买通、整合线上线下渠道正，效劳顾客以全方位。

　　性化和理性化消费者更趋个，请求更高对产物的，一步细分市集将进。“订货造”因长久践诺，的反映相对滞后国内打扮市集，消费者的需求为导向未能全部做到以终端；表此，才略和机造亏空打扮行业立异，质化水准较高导致产物同，之间逐鹿加剧国内打扮企业，牌和新兴品牌的逐鹿并将面对来自国际品。的主题逐鹿力为提拔公司，强面辅料的斥地公司一方面加，供应商的合营增强与策略，内优质安排资源引入更多国际国，和效用性的商品斥地拥有科技感，速反供应链修树同时赓续增强；IP客户精准营销另一方面将增强V，费者体验提拔消，现双向疏通与消费者实，导向的速捷反映完毕以市集为。

　　方面出卖，和加盟相团结的出卖形式线下公司要紧采用直营。市及经济起色好市集潜力大的三级都邑直营形式是指正在国内要点的一、二级城，场专柜或者设立九牧王品牌专卖店由公司与百货市集合营设立直营商，专卖店职员均由公司派出直营形式下市集专柜或，团结拘束运营并接纳公司，险均由公司承当规划收益与风；定区域、特定岁月内加盟形式是指正在特，王品牌打扮的规划权公司授予加盟商九牧，商定两边的权益负担两边订立经销合同，售九牧王品牌的打扮加盟商正在店内只可销。方面线上，多、抖音等主流电商平台、微商城以及其他新兴线上渠道公司已总共构造天猫、京东、唯品会、苏宁易购、拼多，及前端顾客以全域触。联网的普及跟着转移互，新器械赋能下以及新时间、，加快买通、协调线上线下渠道正，效劳顾客以全方位。况的筹议与分二、规划情析

　　方面对蓐，委托加工临蓐为辅的临蓐形式公司要紧采用自造临蓐为主、。过自己的研发团队安排自造临蓐形式要紧系通，备、工人、时间工艺来结构临蓐运用自己具有的厂房、临蓐设。及茄克基础为自造临蓐公司的主导产物男裤。要紧为自造临蓐表除男裤及茄克等，主导产物采用委托加工临蓐形式羊毛衫亚星代理皮具、领带等衣饰类非。出的产物委托给其他合营厂商临蓐加工委托加工临蓐形式是指公司将自己安排，临蓐加工历程并全程监视其，苛肃把合验收对其产物格地，的终端出卖收集举行出卖再将最终产物通过本公司。分为两类：一是全部委托加工临蓐形式公司目前的委托加工临蓐形式可能细，品临蓐均由受托加工临蓐厂商按公司请求完结即公司委托加工临蓐的产物的面料采购及成；加工临蓐形式二是部门委托，工临蓐所需的面辅料即公司供应委托加，托加工临蓐厂商完结而造品的临蓐由受。

　　为主、委托加工临蓐为辅公司要紧采用以自造临蓐，团结的出卖形式直营与加盟相，王品牌的衣饰产物临蓐和出卖九牧。

　　3年2月202，与效用性的“轻松裤”公司推出兼具适用性，子轻量舒弹纱线面料采用高分，、更弹、更抗皱较浅显面料更轻，体数据打造出适合于国人的版型加上九牧王累积1200万的人，穿、轻松打理”的三大特质使其具备“轻松选、轻松，上市已经，费者划一好评受到开阔消。

　　度且富厚的潮水文明品类FUN品牌通过打造多维，陌头衣饰团结将艺术潮玩和，者的生计场景中正在分别年青消费，兴趣的潮水文明属性创造出别具一格充满，文明喜好者的嗜好深受分别圈层潮水。的DNA及多元化的潮水文明继承品牌兴趣/创意/跨界，潮水生态形式打造全新的，人爱好的潮水生计形式品牌FUN已成为一个深受年青。

　　总体营业比重较至公司加盟营业占，升将影响公司规划标的的杀青若加盟商节余才略未能赓续提。此对，盟商举行零售转型公司一方面帮扶加，导购举行体系培训、增强对加盟商的出卖分解、胀吹加盟周间验证采用更伶俐的加盟策略、修筑专业的加盟拘束团队、对加盟门店。合加盟商品另一方面整，出卖等方面提拔加盟商品的周转从团结价钱、团结库存、线上。

　　产工艺上①正在生，益求精公司精，产工艺细化为约108道工序力求极致：如公司西裤的生，次熨烫、24项人为查验等23000针缝造、30位。

　　细致、温婉、时尚九牧王品牌定位于，50岁的精英白领男士标的消费者为25-，茄克、T恤和西装等要紧产物席卷男裤、，、商务息闲及户表等产物气派涵盖正装。022年截止2，一连二十三年位各国内第一2九牧王男裤市集归纳拥有率，国男裤市集强势领跑中。